Faire plus de marges avec moins de budget, nos solutions pour préparer 2025 !

À l’aube de 2025, quels sont les principaux défis auxquels sont confrontés les équipes digitales ?

2024 est une année très challengeante pour les équipes digitales.

Nous pouvons citer trois défis principaux :

• Tout d’abord, l’incertitude économique règne sur le marché et les marketeurs sont invités à réaliser les mêmes ventes, voire davantage, avec un budget publicitaire réduit.
• Deuxièmement, la disparition des cookies tiers, prévue pour le début de l’année 2025, affectera une partie de l’adtech
• Enfin, l’utilisation croissante d’algorithmes d’enchères au sein des plateformes publicitaires, qui sont des boîtes noires et éloignent les humains de la gestion quotidienne des campagnes.

Dans l’ensemble, cela rend la vie des marketeurs beaucoup plus compliquée.

Comment la fin des cookies de tiers affectera-t-elle les investissements publicitaires ?

Les cookies first-party sont aujourd’hui largement utilisés par les adtechs, en particulier celles que nous appelons les adtechs de l’open web :

• Tout d’abord, pour constituer des audiences, car les cookies tiers permettent aux marketeurs de suivre les utilisateurs sur différents sites.
• Deuxièmement, les cookies tiers permettent de mesurer les conversions post-view, qui représentent une grande partie des conversions déclarées. On comptabilise une conversion post-view lorsqu’un utilisateur voit une publicité sur un site web, ne clique pas mais achète sur le site web de l’annonceur dans les jours qui suivent.
• Grâce aux cookies de tiers, les entreprises de technologie publicitaire sont en mesure d’établir un lien entre la consultation de la bannière et l’achat.
• Sans cookies de tiers, cela n’est plus possible

En d’autres termes, le nombre de conversions rapportées par les adtechs diminuera de manière significative parce qu’elles ne pourront plus suivre les conversions post-view. Or, ces conversions constituent une bonne partie des canaux de l’Open Web, tels que l’affichage publicitaire, la publicité programmatique, le reciblage ou l’affiliation.

En d’autres termes, l’annonceur n’aura aucune idée des performances de ces canaux en particulier.

Que doivent faire les équipes digitales pour continuer à investir de la bonne manière ?

Pour relever ces défis, les experts du digital doivent accroître leurs capacités de mesure.

Si vous pouvez mesurer efficacement vos campagnes par vous-même :

• Vous n’êtes pas impacté par la disparition des cookies tiers à ce niveau
• Vous serez en mesure de remettre en question les stratégies d’enchères des plateformes publicitaires et de vérifier si elles fonctionnent (bien).
• Enfin, vous serez en mesure de savoir si votre budget est parfaitement ou mal investi, afin de procéder à une réaffectation budgétaire.

Ainsi, 2024 est l’année où une mesure efficace des campagnes est nécessaire pour les annonceurs. Avec la nouvelle acquisition de Commanders Act, Adloop, qui est spécialisée dans ce nouveau style de mesure, et il est possible d’analyser et optimiser le Full-Funnel : la nouvelle pierre angulaire de la mesure du marketing digital.

Pouvez-vous nous expliquer ce qu’est l’optimisation Full-Funnel ?

L’optimisation Full-Funnel est une technique, une méthodologie qui permet aux annonceurs de mesurer la performance réelle de chaque publicité à chaque étape du funnel. Cette méthode fournit des KPIs spécifiques qui permettent de déterminer si une publicité offre de bonnes ou de mauvaises performances au niveau de la sensibilisation, de l’engagement et de la conversion.

Lorsque vous disposez de ces informations pour toutes vos annonces, les choses deviennent plus faciles :

• Tout d’abord, vous pouvez détecter les annonces qui ne donnent aucun résultat à une étape quelconque de l’entonnoir et générer des économies sur ces annonces.
• Vous pouvez alors détecter si une annonce est bonne à un niveau ou à un autre de l’entonnoir et décider d’augmenter votre investissement là où elle produit les résultats escomptés.

L’optimisation Full-Funnel est le meilleur moyen pour les marketeurs de faire des économies d’un côté et d’utiliser leur budget à bon escient de l’autre.

Il est donc possible de réaliser plus de marges avec moins de budget ?

Disposer d’une bonne mesure des publicités avec des alertes et des recommandations permet aux équipes d’acquisitionc de mieux contrôler les investissements et d’influencer les stratégies mises en place par les agences ou les plateformes publicitaires.

Faire des économies sur les mauvaises publicités et identifier les campagnes à fort potentiel est un bon moyen de réaliser plus de ventes avec moins de budget.

Pour plus d’informations sur notre plateforme d’optimisation du média digital, cliquez ici.